삼성화재 N잡크루 · 경로별 파이프라인 진단

작성자 : Director 이근원

신청월 코호트로 본 퍼널 진단

모든 실적을 신청월에 귀속시킨 코호트 기준으로, 경로 구분 4종(Paid & Owned · 리드폼 · 추천 · 알 수 없음)의 MOVE ID 발급·시험신청·코드발급을 정리했습니다. MOVE ID 관련 지표는 리드폼을 제외한 기준입니다.

데이터 260906_N잡크루 유입경로 현황_H_won.xlsx · [6.후보자 인별_F] 레코드 31,405건 기준일 2026-09-07

신청자

31,370명

2025-11 ~ 2026-09-07

MOVE ID 발급

34.3%

리드폼 제외 기준 · 8,662명

시험신청

3.81%

1,194명 · 신청 후 중위 26일

코드 발급

1.89%

593명 · 신청 후 중위 47일

Section 01

월별 퍼널 서머리

신청 → MOVE ID → 수강 → 시험신청 → 응시 → 합격 → 코드발급. 신청일자가 유효한 31,370건 기준입니다.

집계 기준 — 모든 실적은 신청월에 귀속시켰습니다 (코호트 기준)

3월에 신청한 사람이 5월에 코드를 발급받았다면, 그 코드발급 1건은 3월 실적으로 집계했습니다. MOVE ID·시험신청·시험응시·합격·코드발급 모두 동일합니다. 따라서 각 행의 전환율은 "그 달에 들어온 사람들이 결국 어디까지 갔는지"를 뜻하며, 행끼리 바로 비교할 수 있습니다.

참고로 발생월에 귀속시켰다면 숫자가 완전히 달라집니다 — 예를 들어 코드발급은 발생월 기준으로 3월 100건 / 7월 127건이지만, 신청월 기준으로는 3월 76건 / 7월 58건입니다. 아래 표에서 두 방식을 나란히 두었습니다.

월	MOVE ID 발생월 귀속	MOVE ID 신청월 귀속(본 보고서)	시험신청 발생월 귀속	시험신청 신청월 귀속(본 보고서)	코드발급 발생월 귀속	코드발급 신청월 귀속(본 보고서)
2026-01	691	888	38	153	0	81
2026-02	1,499	1,597	95	191	18	110
2026-03	1,019	1,083	101	133	100	76
2026-04	1,342	1,366	126	196	69	100
2026-05	1,124	1,105	215	170	99	85
2026-06	1,137	1,032	146	151	83	74
2026-07	1,162	1,106	248	131	127	58
2026-08	1,129	1,006	183	64	95	5
2026-09	144	64	39	0	2	0

Answer

신청 31,370명 → MOVE ID 9,252명(리드폼 제외 기준 34.3%) → 수강완료 1,899명(6.05%) → 시험신청 1,194명(3.81%) → 코드발급 593명(1.89%). 코드발급율은 1월 코호트 4.38%에서 6월 1.16%까지 떨어졌습니다. 다만 7~9월 코호트의 하락분은 대부분 아직 리드타임이 경과하지 않은 것이므로 6번 섹션 기준으로 판단하십시오.

MOVE ID 집계 기준 — X열(MOVE ID 최종)이 Y인 건만 카운트

부여일자(V열)가 찍힌 건은 14,797건이지만, 그중 최종 Y로 확정된 건은 9,252건입니다. 차이 5,545건은 일자만 있고 최종 확정되지 않은 건이며, 거의 전부(5,528건)가 리드폼입니다. 리드폼은 6,118건 전원이 부여일자를 받지만 최종 확정은 590건(9.6%)뿐입니다.

경로 구분	신청자	부여일자 있음	MOVE ID 최종 Y	일자만 있고 최종 Y 아님	최종 확정률 부여일자 대비	신청 대비 최종 Y율
Paid & Owned	21,196	6,923	6,906	17	99.8%	32.6%
리드폼	6,118	6,118	590	5,528	9.6%	9.6%
알 수 없음	3,843	1,611	1,611	0	100.0%	41.9%
추천	213	145	145	0	100.0%	68.1%
합계	31,370	14,797	9,252	5,545	62.5%	29.5%

본 보고서의 모든 MOVE ID 지표는 최종 Y 기준입니다. 이 기준으로 보면 자동 부여의 왜곡이 사라져서, 리드폼을 포함해도 경로 간 비교가 가능해집니다 — 리드폼 9.6% / Paid & Owned 32.6% / 알 수 없음 41.9% / 추천 68.1%.

월별 퍼널 — 신청월 코호트 기준

각 행은 그 달에 신청한 사람들의 최종 도달 실적입니다. MOVE ID 발급율·미발급율은 리드폼 제외 기준입니다.

신청월	신청자수	MOVE ID 발급	MOVE ID 발급율 리드폼 제외	미발급	미발급율 리드폼 제외	수강시작	수강완료	시험신청	시험응시	합격	코드발급	신청 대비 코드율
2026-01	1,850	888	48.0%	962	52.0%	541	236	153	95	73	81	4.38%
2026-02	4,246	1,597	37.6%	2,649	62.4%	937	298	191	117	99	110	2.59%
2026-03	2,702	1,083	40.1%	1,619	59.9%	609	213	133	84	69	76	2.81%
2026-04	3,220	1,366	42.4%	1,854	57.6%	746	285	196	119	95	100	3.11%
2026-05	2,938	1,105	37.6%	1,833	62.4%	701	287	170	103	79	85	2.89%
2026-06	6,375	1,032	23.0%	5,343	77.0%	673	242	151	85	70	74	1.16%
2026-07	4,579	1,106	28.8%	3,473	71.2%	686	207	131	87	72	58	1.27%
2026-08	4,894	1,006	25.8%	3,888	74.2%	530	126	64	19	11	5	0.10%
2026-09	561	64	13.9%	497	86.1%	29	2	0	0	0	0	0.00%
합계	31,370	9,252	34.3%	22,118	65.7%	5,457	1,899	1194	711	570	593	1.89%

코호트 삼각표 — 월별 코드등록수

행 = 신청월 코호트, 열 = 실제 연월. 셀 = 그 달에 등록된 건수이고, 괄호는 그 코호트 총 등록수 대비 비중입니다(행 방향 합계 100%). 오른쪽 열은 코호트 총 등록수와 신청자 대비 전환율, 맨 아래 행은 그 달 총 등록 건수(발생월 기준). 빈 칸은 신청 이전 달, 점선 테두리는 2026-09 진행 중(기준일 9/7). 2025-11~12 신청 5명은 표본이 작아 제외했습니다.

신청월 코호트	26/01	26/02	26/03	26/04	26/05	26/06	26/07	26/08	26/09	코호트 합계
2026-011,850명 신청	0	15(18.5%)	47(58.0%)	7(8.6%)	5(6.2%)	3(3.7%)	0	4(4.9%)	0	81(신청 대비 4.38%)
2026-024,246명 신청		1(0.9%)	47(42.7%)	29(26.4%)	11(10.0%)	5(4.5%)	9(8.2%)	8(7.3%)	0	110(신청 대비 2.59%)
2026-032,702명 신청			4(5.3%)	27(35.5%)	21(27.6%)	11(14.5%)	8(10.5%)	5(6.6%)	0	76(신청 대비 2.81%)
2026-043,220명 신청				6(6.0%)	44(44.0%)	23(23.0%)	22(22.0%)	5(5.0%)	0	100(신청 대비 3.11%)
2026-052,938명 신청					18(21.2%)	32(37.6%)	25(29.4%)	10(11.8%)	0	85(신청 대비 2.89%)
2026-066,375명 신청						9(12.2%)	43(58.1%)	22(29.7%)	0	74(신청 대비 1.16%)
2026-074,579명 신청							20(34.5%)	37(63.8%)	1(1.7%)	58(신청 대비 1.27%)
2026-084,894명 신청								4(80.0%)	1(20.0%)	5(신청 대비 0.10%)
2026-09561명 신청									0	0(신청 대비 0.00%)
월별 발급 합계발생월 기준	0	16	98	69	99	83	127	95	2	589

읽는 법 — 가로는 발급 타이밍, 세로는 발생월 구성

가로(행) — 그 코호트의 등록이 신청 후 언제 몰리는지. 2026-01 코호트 81건은 2월 15건(18.5%) → 3월 47건(58.0%)에 몰려 있고, 4월 이후는 7·5·3·4건으로 잔여분입니다. 신청 후 2~3개월에 70% 이상이 발생합니다.

세로(열) — 그 달 등록이 어느 코호트에서 나왔는지. 2026-08 열의 95건 중 8월 신청자는 4건뿐이고 나머지는 1~7월 신청자입니다. 발급월 숫자를 그 달 유입 성과로 읽으면 안 되는 이유입니다.

미완성 코호트 주의 — 괄호의 비중은 현재까지 관측된 총 발급수를 분모로 씁니다. 2026-07·08 코호트는 앞으로 등록이 더 쌓이므로 지금의 비중이 최종값이 아닙니다.

코호트 삼각표 — 월별 시험신청수

코드등록의 앞 단계. 코드등록보다 한 달 정도 앞서 움직입니다. 형식은 위와 동일합니다.

신청월 코호트	26/01	26/02	26/03	26/04	26/05	26/06	26/07	26/08	26/09	코호트 합계
2026-011,850명 신청	36(23.5%)	44(28.8%)	24(15.7%)	19(12.4%)	14(9.2%)	6(3.9%)	6(3.9%)	2(1.3%)	2(1.3%)	153(신청 대비 8.27%)
2026-024,246명 신청		51(26.7%)	48(25.1%)	32(16.8%)	26(13.6%)	10(5.2%)	16(8.4%)	8(4.2%)	0	191(신청 대비 4.50%)
2026-032,702명 신청			28(21.1%)	42(31.6%)	27(20.3%)	15(11.3%)	14(10.5%)	6(4.5%)	1(0.8%)	133(신청 대비 4.92%)
2026-043,220명 신청				33(16.8%)	87(44.4%)	33(16.8%)	26(13.3%)	16(8.2%)	1(0.5%)	196(신청 대비 6.09%)
2026-052,938명 신청					57(33.5%)	51(30.0%)	41(24.1%)	16(9.4%)	5(2.9%)	170(신청 대비 5.79%)
2026-066,375명 신청						31(20.5%)	74(49.0%)	40(26.5%)	2(1.3%)	151(신청 대비 2.37%)
2026-074,579명 신청							71(54.2%)	53(40.5%)	6(4.6%)	131(신청 대비 2.86%)
2026-084,894명 신청								42(65.6%)	22(34.4%)	64(신청 대비 1.31%)
2026-09561명 신청									0	0(신청 대비 0.00%)
월별 신청 합계발생월 기준	36	95	100	126	211	146	248	183	39	1,189

코호트 삼각표 — 월별 MOVE ID 최종 Y 건수 (리드폼 제외)

MOVE ID는 신청 당월에 대부분 확정됩니다 — 각 코호트의 첫 열이 70~80%를 차지합니다. 신청 당월 확정률은 1~5월 31~37%에서 6월 19.7%로 급락하고 7·8월도 23~26%에 머뭅니다.

신청월 코호트	26/01	26/02	26/03	26/04	26/05	26/06	26/07	26/08	26/09	코호트 합계
2026-011,848명 신청	685(77.2%)	157(17.7%)	2(0.2%)	6(0.7%)	13(1.5%)	8(0.9%)	8(0.9%)	7(0.8%)	1(0.1%)	887(신청 대비 48.00%)
2026-024,245명 신청		1,334(83.5%)	131(8.2%)	21(1.3%)	42(2.6%)	18(1.1%)	21(1.3%)	28(1.8%)	2(0.1%)	1,597(신청 대비 37.62%)
2026-032,700명 신청			884(81.6%)	136(12.6%)	34(3.1%)	11(1.0%)	12(1.1%)	5(0.5%)	1(0.1%)	1,083(신청 대비 40.11%)
2026-043,218명 신청				1,175(86.0%)	126(9.2%)	27(2.0%)	25(1.8%)	10(0.7%)	2(0.1%)	1,366(신청 대비 42.45%)
2026-052,936명 신청					909(82.3%)	159(14.4%)	21(1.9%)	12(1.1%)	0	1,105(신청 대비 37.64%)
2026-063,484명 신청						685(85.4%)	95(11.8%)	18(2.2%)	0	802(신청 대비 23.02%)
2026-073,385명 신청							851(87.3%)	113(11.6%)	6(0.6%)	975(신청 대비 28.80%)
2026-083,064명 신청								723(91.4%)	62(7.8%)	791(신청 대비 25.82%)
2026-09367명 신청									51(100.0%)	51(신청 대비 13.90%)
월별 확정 합계발생월 기준	685	1,491	1,017	1,338	1,124	908	1,033	916	125	8,657

신청자 수 vs 코드발급율

막대 = 월 신청자 수, 선 = 그 코호트의 신청 대비 코드발급율.

신청자 수(명)신청 대비 코드발급율(%)

단계별 통과율 추이

MOVE ID 최종 Y율(리드폼 제외)과 수강시작·수강완료율이 6월부터 함께 내려갑니다.

MOVE ID 발급율수강시작율수강완료율

단계별 소요일수 — 신청일 기준 중위값

신청부터 각 단계까지 며칠 걸렸는지. 최근 코호트는 오래 걸리는 사람이 아직 집계에 들어오지 않아 짧게 나옵니다(6번 섹션).

신청 → MOVE ID신청 → 시험신청신청 → 코드발급

신청월 코호트	신청 → MOVE ID	신청 → 시험신청	신청 → 코드발급
2026-01	2일	35일	58일
2026-02	3일	40일	59일
2026-03	2일	44일	56일
2026-04	2일	30일	51일
2026-05	2일	26일	42일
2026-06	2일	28일	40일
2026-07	2일	13일	32일
2026-08	1일	9일	26일
2026-09	1일	—	—
전체	2일	26일	47일

Section 02

경로 구분별 특징

Paid & Owned 21,196 / 리드폼 6,118 / 추천 213 / 알 수 없음 3,843. 유입 시점이 다른 경로가 있어 동일 기간·동일 경과일수로 통제해 비교했습니다.

Answer

4개 경로의 성과가 67배 벌어집니다. 신청→코드발급율이 추천 18.78% · 알 수 없음 4.42% · Paid & Owned 1.73% · 리드폼 0.28% 순입니다. 리드폼은 유입이 6월부터라 리드타임이 덜 경과했는데, 동일 기간·동일 경과일수로 맞춰 비교해도 최하위입니다 — 6월 코호트 90일 내 코드발급률이 리드폼 0.38% vs Paid & Owned 1.47% vs 알 수 없음 2.78%입니다.

경로 구분별 퍼널 (전체 기간, 신청월 코호트 합산)

리드폼은 MOVE ID가 수집분 업로드와 함께 발급되므로 발급율·부여 리드타임 열은 회색 처리했습니다. 그 이후 단계는 정상 비교 대상입니다.

경로 구분	신청	MOVE ID율	MOVE ID 리드(평균)	수강시작율	수강완료율	수강완료→응시	응시→합격	코드발급	신청→코드율	코드 리드(중위)
추천	213	68.1%	4.6일	46.5%	32.86%	58.6%	83.3%	40	18.78%	44일
알 수 없음	3,843	41.9%	6.3일	27.5%	11.94%	41.6%	86.0%	170	4.42%	46일
Paid & Owned	21,196	32.6%	8.2일	18.2%	6.02%	34.7%	77.7%	366	1.73%	48일
리드폼 발급율 비교 제외	6,118	9.6%	1.5일	7.4%	1.55%	24.2%	73.9%	17	0.28%	42일
합계	31,370	29.5%	7.4일	17.4%	6.05%	37.4%	80.2%	593	1.89%	47일

수강시작율수강완료율신청→코드발급율

리드폼의 낮은 성과가 유입 시점 때문인지 확인했습니다 — 아닙니다

리드폼 유입은 실질적으로 2026-06부터입니다(6월 2,891 / 7월 1,194 / 8월 1,830 / 그 이전 합계 9명). 최근 유입이라 코드발급 리드타임이 경과하지 않은 상태이므로, 전체 기간 코드율을 그대로 비교하면 리드폼이 불리합니다.

그래서 두 가지 방법으로 통제했습니다. 첫째, 2026-06~08 동일 기간으로 맞추고 성숙도를 보정하면 리드폼 0.64% vs Paid & Owned 2.14% vs 알 수 없음 4.67%입니다. 둘째, 2026-06 코호트만 떼어 90일 내 발급률을 보면 리드폼 0.380% vs Paid & Owned 1.469%로 3.9배 차이입니다. 수강시작율도 6.4% vs 13.4%로 절반이어서, 앞단에서 이미 갈립니다.

동일 기간 비교 — 2026-06~08 신청 코호트

회색 = 현재 관측된 코드발급율, 파랑 = 성숙도 곡선으로 보정한 최종 추정치. 리드폼의 관측 성숙도는 44.9%로 다른 경로와 비슷해, 보정 후에도 순위가 바뀌지 않습니다. 추천(43.18%)은 차트 축을 압도해 제외했고 아래 표에 있습니다.

관측 코드발급율성숙도 보정 추정

경로 구분	신청(6~8월)	MOVE ID율	수강시작율	수강완료율	현재 코드	관측 코드율	관측 성숙도	성숙도 보정 추정
추천	89	64.0%	47.2%	37.08%	11	12.360%	28.6%	43.18%
알 수 없음	1,716	28.6%	18.3%	6.35%	38	2.214%	47.4%	4.67%
Paid & Owned	8,128	24.9%	13.4%	4.16%	71	0.874%	40.9%	2.14%
리드폼	5,915	9.7%	7.5%	1.61%	17	0.287%	44.9%	0.64%
합계	15,848	—	—	—	137	0.864%	—	—

동일 경과일수 비교 — 2026-06 코호트 (신청 후 98일 경과)

모든 경로가 같은 달에 신청했고 같은 시간이 지났으므로 미경과 효과가 동일합니다. 가장 깔끔한 비교입니다. 추천(30.0%, n=20)은 차트에서 제외했고 아래 표에 있습니다.

60일 내 코드발급률90일 내 코드발급률

경로 구분	신청(6월)	60일 내 코드	60일 내 발급률	90일 내 코드	90일 내 발급률	수강시작율	수강완료율
추천	20	6	30.000%	6	30.000%	55.0%	45.00%
알 수 없음	468	13	2.778%	13	2.778%	16.5%	6.62%
Paid & Owned	2,996	35	1.168%	44	1.469%	13.4%	5.14%
리드폼	2,891	7	0.242%	11	0.380%	6.4%	1.66%
합계	6,375	61	0.957%	74	1.161%	—	—

Section 03

UTM Source별 상세

경로 구분 아래 세부 소스별 퍼널과 오디언스 구성.

UTM Source별 퍼널 (신청 50명 이상)

UTM Source	신청	MOVE ID율	MOVE ID 리드(평균)	수강시작율	수강완료율	수강완료→응시	응시→합격	코드발급	신청→코드율
meta	9,866	36.1%	8.2일	18.7%	4.90%	29.4%	72.2%	112	1.14%
google	7,104	21.2%	9.8일	11.7%	4.46%	36.6%	83.3%	98	1.38%
알 수 없음	3,843	41.9%	6.3일	27.5%	11.94%	41.6%	86.0%	170	4.42%
리드폼(토스) 발급율 비교 제외	3,456	6.7%	1.4일	4.1%	0.98%	23.5%	75.0%	6	0.17%
naver	3,224	46.7%	6.5일	30.5%	12.87%	39.3%	79.5%	132	4.09%
리드폼(당근) 발급율 비교 제외	2,662	13.5%	1.6일	11.7%	2.29%	24.6%	73.3%	11	0.41%
tiktok	377	41.4%	9.5일	22.8%	5.84%	13.6%	25.0%	4	1.06%
daangn	268	32.1%	4.9일	21.3%	8.58%	56.5%	69.2%	14	5.22%
cashnote	141	17.7%	12.4일	7.1%	1.42%	100.0%	100.0%	2	1.42%
팀장 추천	114	84.2%	3.4일	62.3%	49.12%	62.5%	82.9%	33	28.95%
3o3	73	13.7%	28.2일	1.4%	1.37%	100.0%	100.0%	0	0.00%
jobkorea	51	31.4%	4.8일	19.6%	9.80%	20.0%	100.0%	1	1.96%
임직원 추천	50	64.0%	6.7일	36.0%	16.00%	50.0%	100.0%	6	12.00%
합계 (전체)	31,370	29.5%	7.4일	17.4%	6.05%	37.4%	80.2%	593	1.89%

UTM Source별 MOVE ID 발급율 — 리드폼 제외

google 29.0%가 가장 낮고 naver 46.7%가 가장 높습니다.

UTM Source별 신청→코드발급율

같은 축으로 보면 순서가 거의 뒤집힙니다. 파란 막대 = 2% 이상.

경로별 연령대 구성 (%)

신청 150명 이상. google은 50·60대가 56%, meta·naver는 20·30대가 69~70%로 정반대 구성입니다. 같은 리드폼끼리도 다릅니다 — 토스는 20대 33.3%, 당근은 40대 36.1%.

20대 이하30대40대50대60대 이상미기재

경로별 직업 구성 (%)

리드폼(당근)은 주부 25.9%로 가장 높고 40대(36.1%) 중심 — 리드폼(토스)의 20·30대(55.5%)와 다른 오디언스입니다. google은 기타 직업 31.1%가 특징입니다.

직장인기타개인사업자주부전문직학생미기재

경로별 특징 정리

추천 (213명) — 규모는 작지만 전 단계 압도적. 수강시작 46.5% / 수강완료 32.86% / 코드 18.78%. 특히 팀장 추천(114명) 코드발급율 28.95%. 확장 가능한 규모인지 확인할 가치가 가장 큽니다.

알 수 없음 (3,843명) — UTM 미태깅 유입. 코드발급율 4.42%로 Paid의 2.6배. 오가닉·직접·추천 누락이 섞여 있을 가능성이 높아, UTM 태깅을 보완하면 어떤 채널이 실제로 성과를 내는지 드러날 구간입니다.

naver (3,224명) — Paid 중 최우수. 수강시작 30.5% / 코드 4.09%로 meta(1.14%)·google(1.38%)의 3배. 20·30대 중심.

google (7,104명) — 50·60대 56%, 응시→합격 88.8%(최고)인데 MOVE ID율 29.0% · 수강시작 11.7%로 앞단 이탈이 가장 큽니다. 뒷단은 좋고 앞단이 새는 전형이라 온보딩 개입 여지가 큽니다.

meta (9,866명) — 최대 물량이지만 코드발급율 1.14%로 하위. 20·30대 69%.

리드폼 (6,118명) — 토스 3,456 / 당근 2,662. 수강시작 7.4%, 코드 0.28%로 동일 기간 통제 후에도 Paid의 1/3 수준입니다. 리드 단가가 낮아도 코드 1건당 비용으로 환산하면 재검토가 필요한 구간입니다. 참고로 리드폼이 아닌 당근 광고 유입(daangn 268명)은 코드율 5.22%로 전 소스 중 최상위입니다 — 같은 매체라도 리드폼 수집분과 광고 클릭 유입은 완전히 다른 리드라는 뜻입니다.

Section 04

MOVE ID 부여는 물량에 밀리는가

신청일부터 MOVE ID 부여까지의 대기일수를 월별·주별로 보고, 신청 물량과의 관계를 확인했습니다.

Answer

네, 신청자가 늘면 늦어집니다. 부여 대기일수는 2월 13.5일 → 8월 1.9일로 개선됐지만, 그 개선은 물량이 줄어든 달에 나타납니다. 주간 단위로 보면 신청자 수와 평균 대기일수의 상관이 6월 이전 r=+0.63, 6월 이후 r=+0.57로 부하 민감성은 그대로입니다. 그리고 최종 Y율 자체는 6월부터 38% → 23~29%로 떨어졌습니다.

MOVE ID 부여 대기일수 (리드폼 제외)

평균은 오래 걸린 소수에 끌려 올라가므로, 딱 중간 사람의 대기일수(중위)를 함께 봅니다.

평균 대기일수중위 대기일수 (딱 중간 사람)

오래 기다리는 사람은 얼마나 기다리나

파란 선 = 신청자 100명 중 90명이 MOVE ID를 받기까지 걸린 기간(= 가장 늦은 10명은 이보다 더 기다림). 회색 선 = 딱 중간 사람. 중간은 2~3일로 안정적인데, 늦은 쪽은 2월에 20.4일까지 갔고 6~7월에도 13~14일이었습니다.

10명 중 9명이 받기까지 걸린 기간딱 중간 사람이 받기까지 걸린 기간

주간 신청자 수 ↔ 평균 대기일수 (리드폼 제외, 34주)

가로축 = 그 주의 신청자 수, 세로축 = 그 주 신청자의 평균 MOVE ID 대기일수(일). 검정 = 2026-06 이전, 파랑 = 6월 이후. 점선 = 회귀선 — 두 구간 모두 우상향입니다.

상관계수

주간 신청자 수와 평균 대기일수의 상관 — 전체 +0.461(34주) / 2026-06 이전 +0.633(20주) / 2026-06 이후 +0.566(14주).

즉 물량이 몰린 주에는 지금도 MOVE ID 부여가 밀립니다. 다음 물량 급증 구간(예: 캠페인 집중 시기)에 사전 인력·자동화 배치를 검토할 근거가 됩니다.

Section 05

MOVE ID 미발급 인원

신청은 했으나 MOVE ID가 부여되지 않은 인원의 월별 분포·비율과, 어디서 멈췄는지.

Answer

리드폼 제외 기준으로 신청자의 65.7%(16,590명 / 25,252명)가 MOVE ID 최종 Y를 받지 못했습니다. 전체 기준으로는 70.5%(22,118명)입니다. 미발급자의 92.8%(20,527명)는 후보자 등록조차 하지 않았고, 1,591명은 후보자 등록까지 하고 멈췄습니다. 경로별로는 리드폼(토스) 93.3% · google 78.8%가 가장 높습니다.

월별 MOVE ID 미발급 인원과 비율

막대 = 미발급 인원, 선 = 미발급율(리드폼 제외 기준). 신청월 코호트 기준입니다.

{ch_nomv}

{nomvtbl()}

미발급 22,118명은 두 종류로 나뉩니다

후보자 등록조차 안 한 20,527명 (92.8%) — 광고 클릭·폼 제출 후 실제 등록 절차로 넘어가지 않은 리드. 리드 품질·랜딩·안내 문제입니다. 6월 이후 급증한 것은 리드폼 유입(등록 절차 없이 DB만 수집)이 대량 들어온 결과입니다.

후보자 등록은 했지만 MOVE ID 미확정 1,591명 (7.2%) — 등록까지 온 사람이 다음 단계에서 멈춘 케이스. 월 98~261명으로 꾸준하고 운영 개입으로 회수 가능성이 가장 높은 대상입니다.

경로별 MOVE ID 미발급

{nptbl()}

Section 06

8월 신청자는 분석에서 제외하는 것을 추천

코드발급 소요일수 누적분포로 각 신청월 코호트가 지금 몇 % 관측된 상태인지 계산했습니다.

Answer

코드발급은 신청 후 45~90일 구간에 집중됩니다(30일 내 8.2%, 60일 내 53.2%, 90일 내 76.8%). 8월 신청자의 평균 경과일은 23.1일이라 최종 발급자의 5.7%만 관측된 상태입니다. 실제 8월 코드발급은 5명(0.10%)인데 성숙도 보정하면 최종 90명 내외(약 1.8%) — 18배 차이입니다. 8월을 그대로 넣으면 "8월 유입은 최악"이라는 잘못된 결론이 나옵니다.

코드발급 소요일수 누적분포 — 성숙 코호트(267명, 2026-01~03 신청)

최종 코드발급자를 100%로 놓고, 신청 후 N일까지 몇 %가 발급을 마쳤는지. x축 눈금은 등간격이 아닙니다(15일 단위 → 120일 이후 30·45일 단위).

최종 코드발급자 중 누적 발급 비율

신청월별 관측 성숙도

각 신청자의 경과일수를 위 곡선에 대입해 평균한 값. 90% 이상이면 사실상 확정, 70% 미만이면 비교 대상에서 제외하는 것이 안전합니다.

관측 성숙도(%)

신청월	신청자	평균 경과일	관측 성숙도	현재 코드발급	최종 추정	최종 추정 발급률	판단
2026-01	1,850	228일	99.7%	81명	81명	4.39%	확정
2026-02	4,246	205일	98.8%	110명	111명	2.62%	확정
2026-03	2,702	176일	96.0%	76명	79명	2.93%	확정
2026-04	3,220	144일	90.1%	100명	111명	3.45%	확정
2026-05	2,938	114일	83.8%	85명	101명	3.45%	보정 필요
2026-06	6,375	84일	72.4%	74명	102명	1.60%	보정 필요
2026-07	4,579	52일	41.9%	58명	138명	3.02%	분석 제외
2026-08	4,894	23일	5.7%	5명	88명	1.80%	분석 제외
2026-09	561	4일	0.0%	0명	—	—	분석 제외
합계	31,365	—	—	589명	811명	2.59%

권장 컷오프 — 지표별로 다릅니다

코드발급율·시험 지표: 신청 후 120일(4개월) 경과한 월까지만 비교 → 현재 기준일(2026-09-07)로는 2026-05까지가 안전 구간, 6월은 보정 전제로만, 7~9월은 제외. 8월 코호트가 확정되는 시점은 2026년 12월 말~2027년 1월입니다.

소요일수 평균: 최근 코호트는 "빨리 등록한 사람"만 잡히므로 평균이 자동으로 짧아집니다. 월별 추이를 볼 때는 평균 대신 "신청 후 60일 내 발급률"처럼 기간을 고정한 지표를 쓰십시오.

MOVE ID·수강시작 지표: 소요일수가 짧아(중위 1~3일) 미경과 영향이 거의 없습니다. 8월도 그대로 사용 가능합니다. 즉 "8월 제외"는 코드발급·시험 지표에만 적용하십시오.

경로 비교: 유입 시점이 다른 경로가 섞이면 전체 기간 비교가 왜곡됩니다. 동일 신청월 코호트 + 동일 경과일수 기준(2번 섹션의 6월 코호트 비교)이 가장 안전합니다.

Section 07

연령대·직업별 전환

2026-01~05 신청 코호트 기준.

Answer

나이가 많을수록 뒷단(응시·합격)이 강하고 앞단(수강시작)이 약합니다. 수강완료→응시율은 20대 33.5% → 60대 이상 53.5%, 응시→합격률은 30대 70.7% → 50대 83.8%. 반대로 수강시작율은 60대 이상 13.0%, 30·40대 28% 내외입니다. 최종 효율(신청→코드발급)로 보면 개인사업자 5.78% · 40대 4.86% · 50대 4.80%가 상위, 학생 0.46% · 20대 이하 1.04%가 최저입니다.

연령대별 (2026-01~05 신청 코호트)

연령대	신청	수강시작율	수강완료	수강완료→응시	응시자	합격	응시→합격	신청→코드율
20대 이하	4,340	20.0%	185	33.5%	64	50	78.1%	1.04%
30대	4,242	28.0%	437	33.4%	150	106	70.7%	2.71%
40대	3,067	27.9%	394	39.8%	160	133	83.1%	4.86%
50대	2,165	21.8%	232	44.0%	105	87	82.9%	4.80%
60대 이상	1,142	13.0%	71	53.5%	39	39	100.0%	3.42%
합계	14,956	—	1319	38.3%	518	415	80.1%	—

수강완료 → 시험응시응시 → 합격

직업별 (2026-01~05 신청 코호트)

직업	신청	수강시작율	수강완료	수강완료→응시	응시자	합격	응시→합격	신청→코드율
개인사업자	1,643	26.5%	210	43.8%	95	80	84.2%	5.78%
기타	3,267	19.6%	244	39.3%	99	81	81.8%	2.48%
전문직	704	19.6%	55	34.5%	20	18	90.0%	1.99%
주부	1,223	23.2%	105	40.0%	46	38	82.6%	3.35%
직장인	6,399	27.2%	626	35.8%	225	173	76.9%	3.06%
학생	1,085	14.2%	25	24.0%	7	6	85.7%	0.46%
합계	14,321	—	1265	37.9%	492	396	80.5%	—

수강완료 → 시험응시응시 → 합격

Appendix

유입경로별 단계 도달 수

[경로별 정리] 기준 경로 구분·UTM Source·유입경로 컬럼별로 각 단계 도달 인원을 집계했습니다. 괄호는 해당 경로 신청자 대비 비율입니다.

집계 정의

MOVE ID (최종 Y) X열 = Y · 수강시작 Y열 = 1 · 수강완료 AA열 = Y · 모의고사 통과 AC열 = 통과 · 시험응시 AH열 = 1 · 시험합격 AI열 = 1 · 취급자 코드 AM열 중 0·공란 제외 · 재적 AN열 = 활동. 신청일자가 유효한 31,370건 기준입니다.

시험합격은 AI열 값이 1인 건만 셌습니다. 값 2인 건이 3건 더 있어, 2를 포함하면 573건입니다.

A-1. 경로 구분별

경로 구분	신청자	MOVE ID (최종 Y)	수강시작	수강완료	모의고사 통과	시험응시	시험합격	취급자 코드	재적 (활동)
Paid & Owned	21,196	6,906(32.58%)	3,852(18.17%)	1,275(6.02%)	31(0.15%)	453(2.14%)	352(1.66%)	366(1.73%)	351(1.66%)
리드폼	6,118	590(9.64%)	451(7.37%)	95(1.55%)	4(0.07%)	23(0.38%)	17(0.28%)	17(0.28%)	17(0.28%)
알 수 없음	3,843	1,611(41.92%)	1,055(27.45%)	459(11.94%)	9(0.23%)	193(5.02%)	166(4.32%)	170(4.42%)	157(4.09%)
추천	213	145(68.08%)	99(46.48%)	70(32.86%)	4(1.88%)	42(19.72%)	35(16.43%)	40(18.78%)	40(18.78%)
합계	31,370	9,252(29.49%)	5,457(17.40%)	1,899(6.05%)	48(0.15%)	711(2.27%)	570(1.82%)	593(1.89%)	565(1.80%)

A-2. UTM Source별

신청 50명 이상. 표시된 소스만이라 합계 행(전체)과는 차이가 있습니다.

UTM Source	신청자	MOVE ID (최종 Y)	수강시작	수강완료	모의고사 통과	시험응시	시험합격	취급자 코드	재적 (활동)
meta	9,866	3,565(36.13%)	1,849(18.74%)	483(4.90%)	10(0.10%)	144(1.46%)	104(1.05%)	112(1.14%)	105(1.06%)
google	7,104	1,507(21.21%)	830(11.68%)	317(4.46%)	9(0.13%)	120(1.69%)	100(1.41%)	98(1.38%)	95(1.34%)
알 수 없음	3,843	1,611(41.92%)	1,055(27.45%)	459(11.94%)	9(0.23%)	193(5.02%)	166(4.32%)	170(4.42%)	157(4.09%)
리드폼(토스)	3,456	230(6.66%)	140(4.05%)	34(0.98%)	0	8(0.23%)	6(0.17%)	6(0.17%)	6(0.17%)
naver	3,224	1,505(46.68%)	983(30.49%)	415(12.87%)	12(0.37%)	166(5.15%)	132(4.09%)	132(4.09%)	129(4.00%)
리드폼(당근)	2,662	360(13.52%)	311(11.68%)	61(2.29%)	4(0.15%)	15(0.56%)	11(0.41%)	11(0.41%)	11(0.41%)
tiktok	377	156(41.38%)	86(22.81%)	22(5.84%)	0	4(1.06%)	1(0.27%)	4(1.06%)	4(1.06%)
daangn	268	86(32.09%)	57(21.27%)	23(8.58%)	0	13(4.85%)	9(3.36%)	14(5.22%)	12(4.48%)
cashnote	141	25(17.73%)	10(7.09%)	2(1.42%)	0	2(1.42%)	2(1.42%)	2(1.42%)	2(1.42%)
팀장 추천	114	96(84.21%)	71(62.28%)	56(49.12%)	3(2.63%)	35(30.70%)	29(25.44%)	33(28.95%)	33(28.95%)
3o3	73	10(13.70%)	1(1.37%)	1(1.37%)	0	1(1.37%)	1(1.37%)	0	0
jobkorea	51	16(31.37%)	10(19.61%)	5(9.80%)	0	1(1.96%)	1(1.96%)	1(1.96%)	1(1.96%)
임직원 추천	50	32(64.00%)	18(36.00%)	8(16.00%)	0	5(10.00%)	5(10.00%)	6(12.00%)	6(12.00%)
삼성화재 라운지	34	6(17.65%)	3(8.82%)	0	0	0	0	0	0
ig	30	12(40.00%)	9(30.00%)	1(3.33%)	0	1(3.33%)	1(3.33%)	1(3.33%)	1(3.33%)
albamon	27	8(29.63%)	6(22.22%)	1(3.70%)	0	1(3.70%)	1(3.70%)	1(3.70%)	1(3.70%)
kakao	20	9(45.00%)	6(30.00%)	3(15.00%)	0	0	0	1(5.00%)	1(5.00%)
크루 추천	12	11(91.67%)	7(58.33%)	6(50.00%)	1(8.33%)	2(16.67%)	1(8.33%)	1(8.33%)	1(8.33%)
chatgpt.com	7	4(57.14%)	4(57.14%)	1(14.29%)	0	0	0	0	0
torder	4	1(25.00%)	0	0	0	0	0	0	0
대표 홈페이지	3	0	0	0	0	0	0	0	0
toss	2	1(50.00%)	1(50.00%)	1(50.00%)	0	0	0	0	0
copilot.com	1	1(100.00%)	0	0	0	0	0	0	0
sweatch	1	0	0	0	0	0	0	0	0
합계	31,370	9,252(29.49%)	5,457(17.40%)	1,899(6.05%)	48(0.15%)	711(2.27%)	570(1.82%)	593(1.89%)	565(1.80%)

A-3. 유입경로(M열)별

M열은 리드폼·추천 유입에만 값이 있고, 나머지는 공란입니다.

유입경로	신청자	MOVE ID (최종 Y)	수강시작	수강완료	모의고사 통과	시험응시	시험합격	취급자 코드	재적 (활동)
(유입경로 미기재)	25,039	8,517(34.01%)	4,907(19.60%)	1,734(6.93%)	40(0.16%)	646(2.58%)	518(2.07%)	536(2.14%)	508(2.03%)
리드폼(토스)	3,456	230(6.66%)	140(4.05%)	34(0.98%)	0	8(0.23%)	6(0.17%)	6(0.17%)	6(0.17%)
리드폼(당근)	2,662	360(13.52%)	311(11.68%)	61(2.29%)	4(0.15%)	15(0.56%)	11(0.41%)	11(0.41%)	11(0.41%)
팀장 추천	114	96(84.21%)	71(62.28%)	56(49.12%)	3(2.63%)	35(30.70%)	29(25.44%)	33(28.95%)	33(28.95%)
임직원 추천	50	32(64.00%)	18(36.00%)	8(16.00%)	0	5(10.00%)	5(10.00%)	6(12.00%)	6(12.00%)
삼성화재 라운지	34	6(17.65%)	3(8.82%)	0	0	0	0	0	0
크루 추천	12	11(91.67%)	7(58.33%)	6(50.00%)	1(8.33%)	2(16.67%)	1(8.33%)	1(8.33%)	1(8.33%)
대표 홈페이지	3	0	0	0	0	0	0	0	0
합계	31,370	9,252(29.49%)	5,457(17.40%)	1,899(6.05%)	48(0.15%)	711(2.27%)	570(1.82%)	593(1.89%)	565(1.80%)

Summary

정리

MOVE ID 최종 Y율은 떨어지고 있습니다

리드폼 제외 기준 전체 34.3%(전체 기준 29.5%). 5월까지 38% 수준이던 것이 6월부터 23~29%로 내려왔고, 같은 시점에 수강시작·수강완료율도 함께 하락했습니다.

리드폼은 MOVE ID 확정률 9.6%

부여일자는 6,118건 전원에게 찍히지만 최종 Y는 590건뿐입니다. 다른 경로는 부여일자 대비 확정률이 99.8~100%인데 리드폼만 9.6%입니다.

부하가 걸리면 지금도 밀립니다

주간 신청자수와 평균 대기일수 상관이 6월 이전 r=+0.63, 이후 r=+0.57. 늦은 쪽 10%는 6~7월에도 13~14일 기다렸습니다.

추천이 유일한 고효율 경로

코드발급율 18.78%, 팀장 추천은 28.95%. Paid 평균(1.73%)의 11~17배입니다. 규모 확장 가능성 검토가 최우선입니다.

리드폼은 코드 1건당 비용으로 재평가

같은 6월 코호트로 맞춰도 90일 내 발급률 0.38% vs Paid 1.47%. 반면 당근 광고 클릭 유입은 5.22%로 최상위입니다.

미발급 1,444명은 회수 가능 대상

후보자 등록까지 마치고 MOVE ID를 못 받은 인원. 월 98~201명으로 꾸준하고, 전자서명까지 끝낸 255명이 최우선입니다.

코드 지표는 2026-05까지만 비교

발급은 45~90일에 집중되고 8월 코호트의 관측 성숙도는 5.7%입니다. 8월은 코드·시험 지표에서 제외하되 MOVE ID·수강 지표는 사용 가능합니다.